Czy uważasz że znasz wszystkie sposoby na znalezienie potencjalnych klientów?

 

 

Zastanówmy się pierwsze nad definicją potencjalnego klienta:

Jest to osoba, która może być zainteresowana Twoim produktem. Bez wiedzy jak i gdzie szukać potencjalnych klientów nie sprzedasz niczego.

Większość przedsiębiorców ( szczególnie tych mniejszych ) nie rozumie jak ważne jest by wiedzieć kto może być i kto jest ich klientem. Zastanawiasz się dlaczego to takie ważne? Dajmy na to, że wykonujesz ogrodzenia - czy jest sens reklamować się wśród mieszkańców blokowisk?  - raczej nie.

 

 

Wydajesz mnóstwo pieniędzy na reklamę w lokalnej prasie, radiu czy telewizji? Zastanawiasz się, dlaczego przeciętny koszt pozyskania jednego klienta jest tak wysoki?

Obecnie, przy tak ogromnej konkurencji na rynku, nie można sobie pozwolić na zaniedbanie kluczowej drogi dotarcia do klienta, jaką, bez wątpienia, jest internet. Miliony Polaków, dzień w dzień, przemierzają sieć w poszukiwaniu informacji. Nie można przejść obok nich obojętnie. "Może usłyszą w radiu, może zobaczą w telewizji czy gazecie" - a może zamiast inwestować 3000 zł za tygodniową emisję reklamy w lokalnym radiu, warto byłoby spróbować wiele tańszych lub darmowych metod zawartych w tym poradniku?

Nawet kupując reklamę w gazetach tematycznych, jak np. "Gry Komputerowe", nie możemy mieć pewności, że któryś z czytelników będzie zainteresowany naszą "super-nowoczesną, bezprzewodową myszką".

W przypadku reklamy w internecie możemy ustawić, by nasza strona wyświetlała się dopiero do wpisaniu "myszki komputerowe" lub "kupno myszki" itp. zawęży to krąg odbiorców do tych "potencjalnie" nastawionych na kupno myszki.

Celowo dodaję do każdego akapitu sformułowanie "potencjalnie zainteresowani", gdyż mieć pewności nie możemy nigdy. Jednak, jeżeli można tu mówić o prawdopodobieństwie pozyskania klienta w stosunku do liczby ludzi czytających reklamę, zdecydowanie jest ono największe w przypadku szukania ich dzięki opracowanym metodom z tego poradnika

 

Słyszysz wszędzie, że Facebook jest świetnym miejscem do marketingu. Zakładasz profil osobisty. Dodajesz kogo tylko się da do swoich znajomych. Zakładasz stronę na Facebooku. Zapraszasz na nią znajomych. Okazuje się, że to wszystko nie przekłada się absolutnie na sprzedaż.

 

Sęk w tym, że ktoś kto jest twoim znajomym lub fanem strony, wcale nie oznacza deklaracji, że chce być twoim klientem. Tracisz tylko czas na budowanie rzeszy kontaktów, które nie mają żadnej wartości. Szkoda czasu na taki narzucający się marketing. Lepiej zastosuj marketing oparty na relacji.

Przyciągaj zamiast się narzucać

 

Na Facebooku są dwie metody na nawiązywanie relacji: narzucasz się lub przyciągasz. Między jednym a drugim jest ogromna różnica. Często tylko pozornie coś, co robisz przyciągnie do ciebie klientów.

Wstawiając pozdrowienia z linkiem do swojej strony sprzedażowej wcale nie przyciągasz. W ten sposób pokazujesz, że chodzi ci o sprzedaż. A ludzie nie lubią kiedy im się sprzedaje. Odnosisz w ten sposób skutek odwrotny od zamierzonego.

O wiele lepiej jeśli skupisz się na budowaniu swojej pozycji eksperta. Facebook świetnie do tego się nadaje. Robisz to służąc innymi pomocą. Takie przykłady właśnie zawarte są w tym wideo poradniku.

 

Jak przestać walić klientom do drzwi i sprawić, żeby sami do ciebie zadzwonili

 

 

Uganianie się za klientami i „pukanie do ich drzwi” jest najtrudniejszym i najmniej wdzięcznym sposobem robienia biznesu, jednak ogromna większość właśnie tak to robi.

Żeby dostać się do przestrzeni potencjalnego klienta, musisz stanąć na głowie, żeby zaciekawić go swoją ofertą w pierwszej kolejności. Do tego celu w klasycznym MLM wykorzystuje się przede wszystkim telefon i akwizycję, narażając się na przerażający poziom braku zainteresowania i przytłaczającą liczbę odmów.

Zgodnie z podstawowymi prawami fizyki, im większej siły używamy do tego celu, z tym większym impetem zderzamy się z przeszkodami. Im bardziej przekonujemy, tym większy napotykamy opór. Im bardziej próbujemy zamknąć sprzedaż, tym częściej spotykamy się z odwlekaniem podjęcia decyzji.

 

Dlaczego klienci zwlekają z decyzją?

 

 

Są dwa powody. Jednym z nich jest brak gotowości do podjęcia decyzji o kupnie czy zaangażowaniu się w biznes. Jest to całkowicie normalne, że nie każdy twój potencjalny klient jest akurat przygotowany do podjęcia decyzji. Powodów może być wiele, chociażby słaba kondycja finansowa, brak czasu czy problemy osobiste.

Drugim powodem jest fakt, że twój potencjalny klient nie widzi w tobie eksperta, tylko kolejne sprzedawcę próbującego opchnąć swój towar. Sam wiesz doskonale, jak traktuje się sprzedawców i akwizytorów. Nie rozminę się z prawdą, jeśli napiszę, że budzą ogólną niechęć, prawda? Nie ma w tym nic dziwnego, ponieważ obowiązujący paradygmat sprzedaży nakazuje sprzedawcy agresywne dążenie do zamknięcia sprzedaży.

Nie inaczej jest w klasycznym MLM, w którym gros treningu i szkoleń to taktyki psychomanipulacji i wywierania wpływu, mające w założeniu umożliwić przeskoczenie etapu budowania zaufania i własnego wizerunku eksperta. Stworzenie zaufania i wizerunku eksperta w klasyczny sposób jest jak najbardziej możliwe, jednak jest to wręcz wiedza ezoteryczna w kręgach związanych z marketingiem sieciowym, niedostępna dla zwykłych śmiertelników.

 

Sumując

 

Jeśli:

 

To TEN PORADNIK jest właśnie dla Ciebie!

Tylko przetestowane metody

Tylko skuteczne schematy działania

 

dokonaj teraz zakupu »

przejdź dalej

kurs, kursy, kursy internetowe